Денежный практикум DIVA

Начните здесь ✦

Немного о вас

Имя *СтранаГородПрофессияВалюта всех расчётовСмена валюты меняет обозначение, а не пересчитывает суммы.Telegram — необязательно

Ваши ответы увидит только Елена Остер — для общей статистики по представителям DIVA. Нигде не публикуются

Черновик сохраняется в этом браузере. Елена увидит ответы после нажатия «Отправить Елене».

Практика 01 ✦

Какое правило звучит громче?

У многих из нас есть правила про деньги, которые мы не выбирали. Проверьте, какое узнаёте в своей работе.

Моё денежное правилоКак оно звучит у меня — дословно

Какие фразы вы слышали?

Не проси — дадут, возьмёшьЗнай себе цену, но не заламывайХорошего человека грех обдиратьСвоим — по-своемуТорговаться неприличноНе жадничайТы же не последний кусок отдаёшь

Практика 02 ✦

Три этажа денег

Считаем в месяц, честно, без округления в красивую сторону. В своей валюте. Пустая строка расхода считается нулём; пока не введено ни одного расхода, итог не рассчитывается.

Этаж 1. Выживание—

Крыша, еда, дорога, связь, лекарства, обязательные платежи. Без развлечений, без подарков, без отпуска.

Жильё: аренда или ипотекаЕда и бытовая химияКоммунальные платежиТранспортСвязь и интернетЛекарства и то, что нельзя отложитьОбязательные платежи по кредитам

Этаж 2. Размножение—

То, ради чего люди вообще зарабатывают. Дети, отношения, плановое здоровье, отдых, дом.

Дети: сад, школа, кружкиПомощь родителямОтношения: встречи, подарки, поездкиПлановое здоровье и зубыОдежда и обувьОтдых и отпуск ÷ 12 месяцевДом: обстановка, ремонт, техника

Этаж 3. Доминирование—

Масштаб и влияние: обучение, накопления, проекты, помощь другим, помощники и то, что просто хочется.

Обучение и профессиональный ростНакопления и вложенияСвои проектыПомощь другимПомощники и командаТо, что просто хочется

Цифра тишины · этаж 1—

Рабочая цифра · этажи 1 + 2—

Полная цифра · все три—

Какую из трёх сумм я имею в виду, когда говорю «мне не хватает»?

Мой доход сейчас, в месяцСколько оплат этой услуги уже есть в месяц

Рабочая цифра минус нынешний доход—

Практика 03 ✦

Сколько учеников нужно в месяц

Из рабочей цифры вычтите то, что уже стабильно приходит. Разделите остаток на ваши деньги с одной оплаты после расходов и налогов. Округляем число оплат вверх.

Какую услугу я реально продаюНапример: педагог вокала — пакет занятий; диктор — озвучка; хормейстер — репетиционный цикл.Единица одной оплатыСтабильный доход из других источников, в месяцЕсли его нет, введите 0.Как я работаю

Цена пакета единая для всего практикума. Укажите её здесь — она подставится в следующие расчёты.

Цена одного пакета / абонементаМои расходы с одной оплатыУ школы — расходы школы на одну выбранную оплату, без оплаты педагогов и налогов. Если расходов нет — 0.Налоги с выручки, %Эффективная доля от полной цены. Если налогов нет — 0.Сколько оплат делает один ученик / заказчик в месяцДля одного абонемента на ученика в месяц введите 1; для разовых уроков — число уроков.

Нужно получить от этой услуги—

Остаётся с одной оплаты—

Нужно оплат в месяц—

Нужно учеников / заказчиков в месяц—

Ещё оплат до цели—

Сколько оплат в месяц вмещает моё расписаниеС учётом подготовки, дороги и голосового отдыха.Первое место, откуда придёт ученикВторое место, откуда придёт ученикТретье место, откуда придёт ученик

Введите цифры, чтобы проверить расписание.

Практика 04 ✦

Сколько учеников до конца жизни

Лет × 12 → месяцев. Месяцев × рабочая цифра → всего денег. Делим на цену пакета, затем на число пакетов одного ученика.

Сколько мне сейчас летДо скольких лет я собираюсь житьСколько пакетов в среднем берёт один ученик

Рабочая цифра: — · Цена пакета: —

Осталось лет—

Осталось месяцев—

Нужно всего денег—

Всего пакетов · расчёт—

Целых пакетов · вверх—

Учеников на всю жизнь · вверх—

Учеников в год · в среднем—

Учеников в месяц · в среднем—

Чтобы закрыть свою жизнь до … лет, мне нужно … пакетов по … . Это примерно … учеников.

Модель грубая: не учитывает инфляцию, налоги, пенсию, рост цены и изменение расходов. Это не финансовый план: упражнение превращает бесконечность в число.

Практика 05 ✦

Продаём пакетами

Разовый урок оставьте как вход — пробное занятие. А продавайте путь. Сравните цену урока и пакета на одинаковом объёме занятий.

Цена разового урокаСколько уроков в пакетеСколько пакетов в год берёт один ученикСколько учеников сравниваемЧтобы посмотреть на одного ученика, введите 1.

Цена урока внутри пакета—

Те же занятия по разовому тарифу—

Пакет минус те же разовые уроки—

Разовыми уроками за год—

Пакетами за год—

Разница за год—

Сравниваем одинаковое число занятий. Разница = выручка пакетами минус выручка разовыми уроками; она может быть отрицательной. Рост удержания учеников здесь не предполагается.

Практика 06 ✦

Сколько я себе скинула

Вспомните пять последних раз, когда вы называли цену: ученику, родителю, организатору, заказчику. Запишите цифры и слова после суммы.

Разговор 1 —

Какая цифра была в головеКакую назвали вслухСколько в итоге получили — если известноЧто сказали сразу после цифры

Разговор 2 —

Какая цифра была в головеКакую назвали вслухСколько в итоге получили — если известноЧто сказали сразу после цифры

Разговор 3 —

Какая цифра была в головеКакую назвали вслухСколько в итоге получили — если известноЧто сказали сразу после цифры

Разговор 4 —

Какая цифра была в головеКакую назвали вслухСколько в итоге получили — если известноЧто сказали сразу после цифры

Разговор 5 —

Какая цифра была в головеКакую назвали вслухСколько в итоге получили — если известноЧто сказали сразу после цифры

Скидка при назывании · по заполненным парам—

Дополнительные уступки · где известна оплата—

От задуманного до полученного · где известна оплата—

Моя строка: «За пять последних разговоров я скинула себе … , и ни один человек меня об этом не просил»

Основной итог, как в исходном задании: задуманное минус названное, если названное ниже. Дополнительный итог учитывает вторую уступку до фактической оплаты. Пустые разговоры не считаются завершёнными.

Практика 07 ✦

Цифра без довеска

Возьмите свою настоящую цену — ту, что была в голове до уступок. Запишите её точной цифрой.

Моя настоящая ценаСколько секунд выдержали паузу вслух

1. Как обычно говорю — со всеми оговорками2. То же самое, без единого слова после цифрыЯ добавляю к цене слова, потому что боюсь…3. Произнесла / произнёс вторую версию вслух

Практика 08 ✦

Цифра и тишина

В ближайшие сорок восемь часов назовите свою настоящую цену одному человеку — и замолчите.

Кому назову ценуКакую точную цифру назовуКогда состоится разговорСколько секунд длилось молчание

Что человек сказал первым — дословноЦена названа одним предложениемПауза и ответ записаны от руки на бумаге

Если ответят «дорого», спросите: «А на какую сумму вы рассчитывали?» И снова замолчите.

Практика 09 ✦

Взнос за слово «да»

У этой страховки от слова «нет» есть цена. Посчитайте её за сделку, за год и в лишних оплатах.

Цена в голове перед разговоромЦена, названная вслухСколько таких разговоров в месяц

Взнос за одну сделку—

Цена правила за год—

Оплат по названной цене · расчёт—

Оплат по цене в голове · расчёт—

Лишних оплат в месяц · расчёт—

Что я сказала / сказал сразу после цифры — дословно

Как в исходном практикуме, здесь сравнивается рабочая цифра, делённая на две цены, без вычета расходов. Это иллюстрация нагрузки. Реальная месячная цель с расходами — в упражнении выше.

Практика 10 ✦

Письмо от правила

Пишите от имени правила. Семь фраз, затем прочитайте письмо вслух и ответьте ему тремя строками.

Моё правило — дословно

1. Я живу с тобой с … лет2. Меня тебе передал…

3. Я охраняю тебя от…4. Чтобы я работало, ты каждый день…5. Я запрещаю тебе…6. Если ты меня нарушишь, случится…7. Я беру с тебя плату…Во сколько это правило обходится за месяц — примерно

Правило живёт со мной, лет—

Плата за год—

Условно за все годы по нынешней месячной оценке—

Моё письмо — прочитать вслух

Письмо прочитано вслухЧто я оставляю себеЧто я беру под свой контрольЧто я возвращаю отправителю

Практика 11 ✦

Случайная связка

Три списка. Жребий берёт по одному пункту из каждого. На идею — минута. Пять связок, без оценки.

Могу — минимум 20 пунктовЧто уже есть: время, зал, техника, люди. Один пункт на строке.Умею — минимум 20 пунктовВаши навыки. Один пункт на строке.Хочу — минимум 20 пунктовКуда тянет, без вопроса о деньгах. Один пункт на строке.

Условный пример: есть свободный зал по субботам; умею разбирать песню; хочу камерных встреч. Идея — небольшая вокальная мастерская.

Связка 1

Что выпало — могу / умею / хочуИдея, за которую кто-то заплатит

Связка 2

Что выпало — могу / умею / хочуИдея, за которую кто-то заплатит

Связка 3

Что выпало — могу / умею / хочуИдея, за которую кто-то заплатит

Связка 4

Что выпало — могу / умею / хочуИдея, за которую кто-то заплатит

Связка 5

Что выпало — могу / умею / хочуИдея, за которую кто-то заплатит

Идея, для которой нужно меньше всего нового

Кому предложуЧто именно предложуДата первого шагаСколько возьму с одного человекаСколько человек придут за месяц

Условная выручка за месяц—

Условная выручка за год—

Доля рабочей цифры, %—

Практика 12 ✦

Договор на 14 дней

Каждый день — утренний вопрос, десять идей и один шаг видимости. На пятнадцатый день перечитайте записи, выберите три идеи и проверьте одну с датой.

Правило, с которым работаю 14 дней

Дата началаКому покажу отметки на пятнадцатый день

Выберите дату начала. Если пропустили день — назначьте время возвращения и выполните один пункт. Не копите долг за неделю.

Когда вернусь после пропускаЯ беру этот договор с собой

День 1 0 / 3

Утренний вопрос: какое действие откладываю, потому что неловко предложить работу, назвать цену или показаться?Десять идей: чем заработать, кому написать, что предложить, что поднять в ценеОдна идея на строке. Плохие идеи обязательны.Шаг видимости: что сделано, чтобы обо мне узнали или вспомнили